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开一家汽车4S店怎么样 汽车营销三字秘诀“悟、悍、情”

文章来源:89178创业商机网   浏览量:9635     2017-12-29

[摘要]就商品来说,快销品和汽车是两个极端,恰巧这两个极端我都经历过。单就营销来讲,它的规律是一样的,首先都要找准客户,明白客户的需求,做到营销产品和各种营销手段的差异化。开一家汽车4S店怎么样?汽车营销三字...

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  就商品来说,快销品和汽车是两个极端,恰巧这两个极端我都经历过。单就营销来讲,它的规律是一样的,首先都要找准客户,明白客户的需求,做到营销产品和各种营销手段的差异化。开一家汽车4S店怎么样?汽车营销三字秘诀“悟、悍、情”!

汽车4S店

  对于具体营销工作,我有三字秘诀“悟、悍、情”。悟就是悟性,悍就是要彪悍,情就是感情。你个人要有悟性,要在工作中不断地总结、成长、学习;悍就是我们做营销的人如果不够彪悍的话,是很难带领团队去打仗的;情包括很多,比如说你是个有感情的人,不能是冷冰冰的去做这个事情。车是冷冰冰的一个金属物体,但是消费者购买汽车是为了使自己的生活更精彩,所以就营销人员来讲,要用心的去跟消费者沟通,要讲感情,包括对我们的经销商、对我们的下属都是一样。 另就营销手段而言,快销品和汽车的销售方式还是有很大差异的。快销品是在超市、杂货店销售,而汽车则是在专营店销售。

  快销品就是把产品摆上货架,并且要摆得非常漂亮,才能吸引到消费者的注意,终购买产品。汽车就复杂多了,像我们东风日产在各省市有500多家4S店,面对的营销环境很复杂。一个是业务层面价值链长,不仅仅是销售,还有售后环节、二手车、保险、汽车保养等等;其次就是渠道的差异,我们的经销商并不仅仅是普通意义上的经销商,也是东风日产在当地的销售中心,包括东风日产在当地的品牌建设、渠道的维护以及各种各样的市场活动、广告等等工作都需要通过其开展。它们做的好,才能真正将东风日产品牌推广开来。

  对汽车营销领域的一点看法,接下来结合我对中国汽车市场走向的判断,再谈一下未来营销领域可能会出现的变化。 我认为未来中国车市可能呈现出一种稳中有升的发展态势,这就对企业营销提出了新的要求。当市场很好的时候,整个大盘也会涨,可如果大盘不好的时候,个股表现就显得非常重要。我认为今后后业内车企要有更大的紧迫感,为消费者提供更多更有价值的产品,同时也要尽努力做好我们的服务,提高客户的满意度。在这两个前提之下,如何把好的产品和服务推到消费者面前,让消费者切实感受到,从而选择东风日产,这就对我们营销系统提出了更高的要求。

(责任编辑:蜗牛)
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汽车营销
汽车4S店
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